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中介网络端口费7年涨10倍免费一年省12亿

2018-10-13 07:48:41

自去年6月起开始疯狂扩张的Q房网近日进军北京。在北京的加盟门店开业之前,1月9日,Q房网率先发声,宣布其斥资3亿元打造的网络平台端口向北京的房地产经纪人试点免费开放,并将于二季度扩展至全国100座城市。现场,Q房网网络事业部中国区CEO水俊还表示,未来3年内该公司将持续投入6亿元对该平台进行推广。另外,Q房网加盟事业部副总裁左东华现场透露,自布局北京以来,41天内其签约加盟门店便已超过50家,这一数字预计在3月底突破100家,年内达到200家左右,挑战麦田北京市场第三名的地位“2016年,我们的门店数量目标为600家”。

端口费7年涨10倍免费一年省12亿

由于可以有效提供网络营销渠道和客户导入,帮助中介经纪人获取成交机会,房地产网络平台已经成为中介经纪人必不可少的营销工具。然而,在2007年至2014年间,端口费用上涨达10倍。

据Q房网提供的数据,以北京为例,房产经纪人年均端口费支出约为6000元,约占人均年收入的110;经纪公司每年端口费用少则数百万元,多则过亿元,约占年收入的15,“照此估算,全国经纪人每年在端口费的投入约12亿元”。

不断提高的成本使得抵制搜房等网络平台的事件去年在全国多座城市上演。看准这一时机的Q房网,试图通过开通免费端口服务的做法,挑战搜房、安居客,成为房地产网络平台的“第三极”。为此,Q房网将于2015-2017年内投入6亿元在百度、公交、地铁、社区等渠道进行推广。

“线上产品的护城河很低,但是门槛已经很高。”水俊在回答提问时表示,由于房产的需求是低频率的行为,互联网产品的装机量没有太大意义,保持新增用户才是关键,所以线上线下的推广必须维持,“每年几千万的推广投入才能让产品在一个城市落地,所以中原三年投入10亿只是在补课,短期内不能加入战场。我们的对手只是那一两家”。

面对巨额投入与端口免费之间产生的落差,水俊坦言:“钱永远是缺的,但是现在还不是问题。”他表示,线上平台的目标不是盈利,而目前Q房网已经获得了资本的高度关注,“我们的加入,将让网络平台涨价变得很难”。

提高真房源比例三年内建经纪人评价体系

仅仅免费并不是不可复制的秘笈,对于网络产品,Q房网抱持着较为开放的心态。水俊在发言时表示,每个购房者可能都在使用不止一家平台的产品,但是决定成交的选择是来自于用户体验。“这要求我们的产品能避免骚扰,另外则需要解决真房源的问题。”水俊总结道,Q房网希望通过3年时间来教育市场,引导中介经纪人进入“学习网络营销”的时代。

为了达成这一目标,Q房网在端口免费的同时,向经纪人提出了一定的要求,以获得版本更高的套餐。“提供更多的真实房源,才能提高刷新活性。”水俊称,其正在搭建的评价体系,将通过记录经纪人线下到线上的行为并进行评分,以指出经纪人可以改进的弱点,学习网络营销的方法,“良好行为带来的积分将帮助经纪人获取更好的个人推广资源,但并不是一味地套餐升级。”

按其目前的计划,Q房网2015年的重心是推广平台,2016年则将努力提高真房源,2017年左右,完成评价体系的构建。

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