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鞋品牌文化体验消费能否替代产品消费

2018-11-06 09:33:59

鞋品牌:文化体验消费能否替代产品消费

不知从何时开始,沈阳着名的商业街 中街,因为被大大小小的运动鞋类品牌专卖店所 垄断 ,而被戏称为 沈阳运动休闲一条街 。各大运动品牌专卖店相继入驻人气兴旺的商业街,一方面说明运动品牌休闲化、时尚化发展的趋势受到了越来越多的消费者的青睐,另一方面也证明体育运动消费品利润空间的巨大。

不过,同一地区扎堆经营同一类型的专卖店在为消费者提供更广阔的选择空间之余,也加剧了品牌之间的竞争,这不禁让商家感到了一种强烈的危机感。于是,一种全新的体育用品营销模式悄然诞生。 商家在提供产品的同时还在推动青年运动文化的普及,这实际上就是将普通的产品消费转变为体育运动文化体验消费,这种营销模式的改变会更容易建立起消费者的归宿感和专一性。 一位体育营销专家对于在沈阳新兴的体育用品 概念店 给出了这样的解读。

明星走秀已成明日黄花

近几年,利用暑假来华淘金已成了众多NBA球星的 规定动作 。不过,与以往不同的是,今年来华的NBA球星更多是在中国的二三线城市走秀。因为见多识广的一线城市里的球迷对于NBA球星已经见怪不怪,除了科比、詹姆斯、霍华德等几个还能有一定号召力外,其他那些所谓球星早已无法满足球迷的胃口。主要的是,NBA球星频繁走秀不仅让球迷感到审美疲劳,而且浓烈的商业味道也让球迷产生反感。 今年夏天沈阳一共来了四位NBA球星,海耶斯、科比、基德、加内特。不得不承认,这些NBA大腕在沈阳球迷中还是有着很高的人气,但是这种靠走秀来拉动品牌业绩的传统营销模式在沈阳这样的城市并未取得太好的效果。 沈阳某体育广告人在接受本报采访时坦言, 与前几年中国球迷次在家门口目睹NBA球星的激动心情不同,这几年NBA球星走马灯式的来华走秀早就让中国球迷失去了新鲜感。现在的篮球迷对NBA球星的走秀有了更高的要求,他们希望看到的不是一场场推销运动品牌的商业秀,而是希望看到他们在篮球场上的精彩表演。而就这一点来看,今年夏天来沈阳的这几位球星显然都没有达到球迷们的期望值。

很显然,慈善活动、商业走秀以及球迷见面会这些老套路已经不再被球迷买账。难怪有圈内人士预测: 今年夏天恐成NBA球星访华的绝唱。 的确,如果球迷不买账,商家高价请来的NBA球星就失去了存在的意义和价值。曾有数据显示,NBA球星今年夏天在中国至少卷走6000万美元(约合人民币4.07亿元)。可以想象,没有那个球星会拒绝高昂的代言费,但如果中国追星族的热情逐渐冷却,商家是否还会花大把的银子请这些球星来华则是一个未知数。

90后潮人消费更趋个性化

NBA总裁大卫 斯特恩曾给NBA下过这样的定义:NBA绝不仅仅是一种体育运动,而是一种生活方式:积极、健康、精彩、品位 几乎囊括了先进生活方式的共性。所以很多运动品牌商家已经意识到了这一点,当 球星走秀卖产品 已成明日黄花时,一种全新的体育用品营销方式悄然诞生。这种全新的体育用品营销模式的出现不仅立即吸引了众多年轻人的追捧,也在沈城体育爱好者中间掀起一股 体验风浪 。

文化体验消费替代产品消费

据了解,由于运动品牌消费的主要群体集中在18到25岁,这是激发运动热情的合适年龄段,也是容易接受新事物、新文化的年龄,他们从来不会拒绝任何一个新生事物的到来,所以当篮球、户外、极限运动等一系列主题概念店出现在沈阳各大商业街上时,这里成了喜爱运动的年轻人又一 集散地 。

在采访中发现,每个主题概念店里面都有一个 百事通 ,他们受过单独的专业培训,他们除了会为消费者提供建议外,还会告诉你在那以及如何参与到这些运动中来,并且告诉你怎么在主题概念店里面做长期的体验。

事实上,在欧洲、美国以及澳大利亚,大多数的体育零售市场都是多品牌的 为消费者提供更多选择。 有机会碰到志同道合的人并参与到运动中来 的概念店营销模式,已经被很多成功的零售商证明是有效的。 这种新的营销手段与之前那种单纯的品牌店的不同之处在于体验式选择。这种主题概念店提供给消费者的精心选择是受他们的需求驱动的,无论是性能还是款式。像专门针对球鞋的主题概念店,就可以提供足部运动的诊断和分析,他们能够为消费者提供正确的鞋类解决方案 无论是缓冲、稳定还是其他消费者所需求的。每个人的脚都不一样,有些人的脚外翻,有些人的脚更平一些,这就需要有甄选适合每个消费者鞋型的科技。 一位体育品牌营销专家对这种体验式消费之所以会赢得年轻人的推崇给出了这样的解读。

随后这位营销专家又预测说, 主题概念店是未来运动品牌经营的一个方向。不可否认,有些品牌在所谓的明星效应下取得了不错的销售业绩,但是这种情况能维持长久的是少之又少。所以,要想锁定更多的目标人群就必须为他们提供参与到运动社区中的机会 参与、竞赛或者玩乐的机会并以传递真实性为目标。也就是说必须围绕运动和他们建立联系。 (中国鞋-专业权威的鞋业资讯中心)

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