高端白酒市场回稳五粮液淘宝网销售意外放量

2019-03-16 20:00:34 来源: 驻马店信息港

高端白酒市场回稳 五粮液淘宝销售意外放量

据国观智库数据显示,此轮白酒调整中,二、三线品牌酒企业受两头挤压影响大于一线白酒企业,而地方品牌在此次调整中影响不大

当白酒企业都在苦于如何争得市场销售之际,一份报告显示,以茅台、五粮液为首的高端白酒市场表现已经开始企稳回升。而在此轮白酒调整中,二、三线白酒企业的影响要大于一线白酒,而地方名酒所受的影响较小。

带着疑问,《证券》进行了市场调研,并走访了部分白酒企业、经销商和白酒专家。

白酒企业两极分化明显

一线白酒销售止跌回升

国观智库的调查报告认为,白酒行业调整期虽未结束,但白酒企业两极分化现象较为明显,二、三线的白酒品牌业绩受此次调整影响远远比一线品牌大,主要表现在:一是超级品牌企稳回升,如茅台、五粮液;二是二、三线品牌受到严重挤压;三是地方品牌受到此次调整的影响不大。

而据国观智库数据显示,虽然目前高端白酒市场整体还未走出阴影,但北京、杭州、沈阳等地方的一线白酒市场价格已现企稳。经销商表示看好后期市场,认为高端白酒价格回归理性是大势所趋,一线白酒迎来“止跌回升”拐点。

国观智库表示,北京地区高端白酒价格停止下滑,有些甚至已经开始回升。5月下旬,茅台批发价为900元,五粮液批发价为660元,而6月上旬两大品牌批发价均有小幅上涨,茅台批发价为920元,五粮液批发价为700元。而且上海地区、河北地区、宜宾地区和厦门地区的五粮液批发价环比都在10%-15%的小幅回升。

昨日,酒仙收到多笔大单购买茅台,一时间让酒仙郝鸿峰吃惊不已。而据国观智库研究团队通过电商数据研究发现,6月周茅台、五粮液、泸州老窖的淘宝的主流卖家总销量虽然下滑近两成,但是高端白酒表现不一,其中茅台的销量环比下滑近四成,但是五粮液销售却在持续回升。

“以前一线白酒价格的下滑是因为市场恐慌因素造成的,如今,渠道心态发生变化,以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格开始趋于平稳,预计下半年市场或将迎来拐点,但价格上很难出现以往的暴涨现象,将会逐渐回归合理区间。”白酒专家肖竹青对《证券》如此表示。

部分高端白酒经销商也证实了茅台五粮液价格企稳的事实,现在的心态比以前轻松多了。

北京朝批商贸股份有限公司的常务副总孙文辉在接受《证券》采访时表示,高端酒价格出现回稳是属实的。

孙文辉表示,受政策、经济环境等影响下,特别是在今年月份,高端酒价格出现了一定的下滑,这主要是没有渠道、过去只做政务消费的经销商出现资金压力,他们抛售给代理商带来信心不足,茅台和五粮液的价格出现大幅下滑。如今,企业也采取了一些措施,现在茅台五粮液的销售略有上升。“月份,我们公司五粮液的销售量同比是上升的,但毛利率同比影响较大。”

在其看来,高端白酒在三公领域的消费未来还会持续一段时间,但是,他们的价格已经回归到老百姓接受的价格,因此销量回升和价格回稳也是一种必然。

二、三线品牌受两端挤压

地方名酒影响不大

目前白酒行业调整期虽未结束,但白酒企业两极分化现象较为明显。由于二、三线品牌严重受两端挤压,但它们的销售问题不是价格,而是市场缺少需求,经销商库存很大,特别是郎酒。另外,国窖1573在全国进行了十几亿元的回购来控制市场价格,但是即使市场价格再降,也难以产生销售量;而地方品牌受到此次调整的影响不大。

而在丰联酒业总裁路通看来,此轮调整对各个酒企都会造成一定的影响,影响多大要看企业自身的问题,而中国白酒行业的未来发展是没有问题的。

数据显示,河南洛阳杜康今年一季度省内外市场布局及销售齐头并进,销售回款同比增长100%,销量同比增长90%以上。景芝酒业作为区域名酒在此轮调整中同样取得业绩的同比增长。

景芝酒业相关人士对本报表示,景芝酒业作为区域品牌,虽然在此轮白酒调整中有些影响,但是,对其高端品牌来说是一个机会,公司一季度增幅仅30%。

在其看来,公司受到的影响主要来自酒店销售板块,原因是公务员禁酒,减少了喝酒。而在渠道、商超、团购方面都是同比增长的,因此,也保持了业绩同比增长。

而在肖竹青看来,地方名酒受到的影响较小的原因,是因为他们正在全国布局,之前市场基数较低,在此轮的调整中,他们的销售出现较大增幅也是正常的。

部分渠道商面临转型压力

“关系经销商”将退出市场

在此轮调整中,压力的莫过于经销商们。经销商打款不及时、一些经销商退出,店铺关门的消息频频见报。

而在业内人士看来,过去的白酒黄金十年中,一直以来小额投机性业外零散资金涌入了白酒行业,显然对行业的发展是负面的,甚至是具有严重危害的。特别是在拿到茅台和五粮液批条就能赚钱的情况下,一些“关系经销商”也加入到白酒销售大军中,而在限制三公消费政策下,这些“关系经销商”也到了销售阻力,他们的关门并不意外。

国观智库分析师对本报表示,在行业发展快、优质产品供不应求的阶段,不会营销也会赚钱,一张产品的提货单就是现金利润。而一旦行业进入调整期,他们就不知道怎么把产品卖到消费者那,产生不了动销,出路就是“割肉走人”,另一方面,一部分社会资金看到优质产品价格持续上涨,开始囤积实物,造成了一定量的社会库存,进入调整期后迫于套现压力,这部分资金也只能选择“割肉走人”。

在国观智库分析师看来,上述体现在白酒流通环节的情况,在行业面临调整的阶段,全部成为影响甚至危害市场的重要因素。也给企业的渠道管理带来了相当的压力,蹿货、抛售的情况时有发生,商家的抱怨也会接踵而来。

同样,肖竹青也表示,在此轮白酒行业调整中会有一批经销商倒下,真正有实力的经销商会笑到,而厂家也会不断的补充新的血液,扩大经销商队伍。


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