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通信产业报舒杰

2018-10-29 11:58:08

■通信产业报 舒杰

我们不希望成为炮灰,而是终的胜利者。是满座CEO冯晓海的追求,而在这一选择的背后则是对于每一分钱的精明。

当团购已经成为人们的一种生活状态,团购站的混战似乎不可避免。窝窝团以团队拆迁的方式大战拉手、GrouponIPO申请和团购2.0鼻祖安德鲁梅森五闪电亮相北京团购以强大气势撼动着传统社会商业模式的根基。

而在这样一种沸腾的温度之下,满座再次加了一把柴,不仅签约多啦A梦成为形象代言人,更同时披露了超过7000万美元的第二轮融资。

过来人的心态

在签约多啦A梦作为形象代言人的现场,负责市场推广的满座副总裁司新颖甚至唱起了80后们耳熟能详的多啦A梦主题曲为宣传造势,而在谈起选择多啦A梦的原因时,司新颖丝毫不隐晦其中的精明之处用户耳熟能详而又成本可行。

显然,多啦A梦的选择已经凸显了满座的风格精明,而在烧钱热潮狂涌的团购行业,这似乎是一个另类的选择。去年排名前十的团购站都能拿到融资,这要打到什么时候?今年多有两三家能拿到,洗牌在所难免。冯晓海说。

显然,对于冯晓海而言,这是未雨绸缪的心态。与同行们大部分投入到线下广告不同,满座目前的广告大多数仍旧投向线上广告,我更看中的是效果。

类似的谨慎来自于在创建满座之前,冯晓海在互联行业的创业经历并非空白,他是国内着名汽车站爱卡汽车的创始人之一,而爱卡汽车起家的即是汽车服务的团购,不过后来这个站以千万美元的价格卖掉了。

2008年初离开爱卡后,我一直关注消费领域,每天都关注国外的报道,中英文的都看,每当国外有新的创业项目出来后,我都会去评估。冯晓海用眼前一亮来形容他眼看到Groupon的感觉。在冯晓海此前的爱卡汽车经历中,曾经多次组织友试驾甚至购买汽车,只不过受困于当时的支付环境,团购难以大规模在虚拟世界展开。

团购初级阶段

相关统计数据显示,2010年中国团购站共获13起融资,涉及9家团购站,融资金额近7亿元。数据显示,2011年,团购站广告投放计划已超过10亿元。冯晓海向《通信产业报》()表示。2010年团购站跑马圈地,整个行业的毛利率从20%降到15%,再到10%。

团购的将来会怎样?在冯晓海看来,未来的3到5家团购企业将会占据大部分市场,但是小的团购站仍可能会在细分市场有自己位置。就整个团购市场而言,2011年仍然亏损,2012年盈亏平衡,2013年有盈利。

在互联领域,躺着赚大钱的时代已经一去不复返。冯晓海说。团购时代,用户随着价格随波逐流,增加用户黏性必须依靠各种手段,对于商户而言,如何与团购站共赢同样不容忽视。团购只是一个表象,其实更大的盘子是本地服务和电子商务结合,因此,在6月8日中国银联无卡支付发布仪式上,满座成为中国银联无卡支付合作的家团购站。

冯晓海预测,三年后团购都不一定存在,但是本地服务的电子商务化一定会发展很快。平台方接下来要考虑的,是移动互联和团购的结合。但是聚焦于团购在移动互联的发展,会看到两个瓶颈即支付与位置服务。在这两个问题解决后,团购的前景将会光明起来,团购已经改变了众多商业领域的模式,在北京市场,满座已经成为电影票单一渠道,而用户通过团购电影票更发展成为固定模式。

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