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经纬中国徐传陞VC要在风起之前布局

2018-10-13 11:54:02

作为一家专注于早期投资的公司,经纬中国被认为是目前国内移动互联网项目的投资者,诸多知名的移动互联网公司身后都有其身影,如滴滴出行、饿了么、陌陌、口袋购物、猎豹移动、恺英网络、猎聘网、世纪互联、博纳影业、暴风影音、团800、土巴兔、找钢网、宝宝树、猿题库、36氪、车易拍、e袋洗、分期乐、积木盒子、nice、in、航班管家、云鸟、美柚、V大夫等。

“今年可能被热捧投资的领域是金融、广义的O2O及任何行业垂直。”经纬中国创始合伙人徐传陞表示,“我们认为行业能被改造,效率会提升。中国传统行业的改造刚刚开始,可能移动互联网过去6、7年实现了技术的普及化,但是如果你面对自己的生活场景,仍有很多的技术是可以改变的。这种场景改变的思考才刚开始。”

投资移动互联网先看大趋势

当被记者问及身为国内投资移动互联网多的一家公司,经纬中国是如何挑选早期项目时,徐传陞却笑称,“作为的移动互联网投资者其实不是一个好事情。”

“因为会亏啊,也是一种玩笑吧。主要是我们在投的时候,很多人并不看好,看不清楚大趋势。其实,我们也交了不少学费,但同时80%、90%也享受了红利,总体来说是一个比较艰苦的过程,也是努力之后的利益化。”徐传陞对记者表示。

投资就要比市场跑得快。经纬中国狂投移动互联网项目的背后明显有战术,打得一手“跑得快”。

“现在说投移动互联网已经是一个非常通俗的做法。作为早期投资人,更多是在5-7年前看到移动技术的革新以及平台的崛起是否会对人的生活及应用场景包括服务,提出较深度的变革和改造,即服务改造。”徐传陞说,经纬中国在6、7年前就下了较大的决心重金押注在移动互联网的场景,从2010年开始投资APP,包括名片全能王;2012年投移动社交;2013年投“快的”这种所谓的共享经济。

“我们是看大趋势,然后在趋势里面去考虑和延伸有哪些可能的场景,从而发掘出的企业家。作为早期波投资机构人会努力的寻找创业者。”徐传陞表示。

对于投资,经纬中国显然是个幸运儿,捕获了一只又一只的大鱼。这种投资押中真的只是运气好吗对此,徐传陞只是淡淡回应“做的好的人都是运气好的人。”

“其实我们一直在关注技术的改革和发展,早期的时候做判断跟创业者是一样的,如果你有6、7成的把握,方向是正确的,已经非常不容易了,中间你还要跟他打造这个产品以及服务,然后不停的思考、改进、摸索。所以我觉得中间有很多的运气,同样也要有专业性去努力的创新。”徐传陞表示。

场景思考才刚刚开始

对于近期频现倒闭风波的O2O领域,徐传陞表示,“O2O现在变成了一个‘有一些微妙’的词语,大家谈到它心情有一点复杂。但我们觉得中国传统行业的改造刚刚开始,可能移动互联网过去6、7年里做了技术的普及化,但如果面对自己的生活场景,仍有很多技术是可改变的。”

徐传陞认为,外卖尽管解决了很多白领经常晚上加班吃饭问题,可这只是一个环节。比如洗衣服、生活消费、出行等都有很多方向可以去思考,即使投资了滴滴,也仍在思考各种不同场景。

“比如说装修行业,今天的互联网和移动互联网做到的是从想买房子、想装修,到拿到设计蓝图,在互联网上的设计师已经良好的解决了,从我们投了土巴兔到投做三维引擎的两家公司就可见。可是,你的快乐到这里就结束了。接下来来的3到6个月是很痛苦的,比如说设计师的颜色跟我说的材料不一样,还要跟工头在一起。所以装修市场需要解决下一步的环节,怎么样可以让装修的体验在后面的3到5个月的感受和感知做的更好,这也就是行业的改造。”徐传陞表示,这些场景本身是可通过技术和移动的手段,让装修和设计师能够监管、指挥工人,从而实时跟踪汇报进展以及材料的匹配。

对于过去那些失败的O2O案例,徐传陞认为,多数O2O的各种场景想的仅是在于要迅速获得客户,而后大量补贴,之后再慢慢地去想提供必需的服务。与此不同的是,被经纬中国看中且投资的O2O背后,其一定是要被市场刚需的,即在不补贴的前提下也存在大量价值。

“没有补贴之后大家就认为你可有可无,当让也会有一部分消费者需要,但这个产品是不是80%的人需要呢其实不是每一个产品都有这种必要。”徐传陞认为,移动式VR可能是大技术公司的战场。游戏内容、场景应用,和电子商务的结合、娱乐消费等方面,中国有非常多的场景需要大量的创业公司思考,经纬中国会更关注这一块。

VC要做的是在“风起”之前抓住机会布局

从2015年开始,业界普遍认为ToB迎来了一个高速发展的周期,在徐传陞看来,VC要做的就是在风起之前找到这个领域好的创业者,而不是在大家都说“风起”之时再开始做投资。经纬在ToB领域已经深耕多年,源于其很早就开始发现一线城市人力成本迅速增加,对于大公司来说,如果能够通过使用软件使企业更高效地运作,能大幅降低企业运营成本。

徐传陞曾经在莲花软件工作达7年之久,这份职业经历是他能够更深入地理解企业的运作模式和诉求。以前的企业服务软件多来自于国外,花销巨大,但现在中国崛起的公司,无论在技术还是价格上都更具有优势,这块市场有非常大的潜力。同时他认为,这一领域的创业者应当通过攫取“高含金量”的用户和技术上构建壁垒,获得更多竞争优势。

时下当红的新文化领域,徐传陞认为,无论是公众号还是短视频,通过快速累积粉丝影响消费者决策。这一批人,他们重新定义了消费的场景。

经纬对这一块的布局始于两年多前,他们不追求短期的爆点,而是希望创业者更多地思考有效的运作,通过平台化等运作方式,源源不断地产出新生代偶像,以及赋予其更为长久的生命力。

回归中国,企业考虑的是

目前国内的回归潮,徐传陞认为是一个自然而然的趋势:“中国有一点比较特殊,作为一个强大的经济实体,其技术和TMT领域的公司多在海外挂牌。同时,中国目前也在鼓励证券发展,注册制和上新板,是鼓励海外企业回归。从长远来说,一些用户聚焦于本土的中国创新公司回国是一件很自然而然的事情,因为你的用户在国内。”

比如经纬系已经在新三板挂牌的北森,就有一个非常不错的大环境。下一步的新三板,对这一类非常的技术公司的关注度会越来越高,我们认为它做成百亿的市值企业也是非常好的。

对于想要回归或者决意要在中国上市的公司,核心的还是要良性、长远地发展。

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