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从20元到98元 医药代表揭开药价上涨“流程”

2018-11-06 13:43:29
从20元到98元 医药代表揭开药价上涨“流程” 制药企业派出或雇用的药品推广人员被称为“医药代表”,目前全国有医药代表200余万之众。

近日,四川、广西、河北、福建等地的多位医药代表向“新华视点”记者“实话实说”,曝光了药品进医院流程中价格不断翻番的内幕。

一张药价上涨“流程图” 揭露利益链条“产业化” 广西桂林一家药企的医药代表张锋举医治妇科疾病的藏药2十五味鬼臼丸为例,“画”出一张药价上涨“流程图”: 这种药每盒从药厂卖到一级代理商的价钱为20元;全国总代理将其转卖到各地二级代理商的价钱为30元;二级代理商卖给医药公司的价钱摇身一变就成了80元,其中50元钱的差价包括给医生的处方费25元至30元,药房统计员的统方费2元至3元,还有给医药代表的提成3元至8元,其余10元左右为二级代理商自留利润。

医药公司卖给医院的价钱为85元,其中5元为医药公司中介搭桥费用。

而医院卖给患者的价钱为98元。

价钱较之成本已翻了两番多。

他说,药品通过各级代理层层加价的环节很难从中一刀砍断。

由于药厂把药生产出来后要在短时间内推向全国市场,自身不具备全面铺开的完备销售渠道,只能将利益分包给各级代理商,自身靠销量上升积累利润。

这样的利益链条已经“产业化”“社会化”了。

医药代表的“公关法宝” 回扣是医药代表进行“公关”活动的重要“法宝”,也早就是“业内惯例”。

原在河北石家庄制药集团工作的医药代表黄英向记者介绍了这1“惯例”的“流程”: 医院与药业公司结算货款,一般是每个月或者每季度一次。

医药代表会常常与医生联系,一般情况下,医生在开完一批处方药品后,医药代表就会按时兑现回扣,也有的是按月结算兑现回扣。

回扣都以现金方式返还,由医药代表先行垫付,等医院将药款支付给医药公司后,医药代表再向公司支取回扣。

而回扣的支取方式则是用电话发票、餐饮发票等冲抵。

为向公司冲抵回扣款,医药代表们有时还得去购买假发票。

但回扣并不是的“法宝”,“感情公关”有时显得更为重要。

四川某企业的医药代表丁亮说:“很多医生刚开始对我们这些医药代表内心有抵牾情绪,觉得只是利益关系。

我们就从建立感情入手,比如帮他们的亲戚安排工作,带他们的小孩节假日外出玩耍购物;他们的结婚纪念日、生日等,我们都记在备忘录上,礼物都是精心准备、恰到好处的。

慢慢地很多医生和我们就成了朋友,对我们的药也会格外关照。

” 丁亮说,现在的医生非常谨慎,如果不是长时间合作的医

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